Quasi tutto ciò che gli americani mangiano, incluso il cibo nei menu dei ristoranti in tutto il paese, è stato controllato da una delle due agenzie governative: FDA e USDA. Il Center for Food Safety and Applied Nutrition (CFSAN), che fa parte della Food and Drug Administration (FDA), una divisione del Dipartimento della Salute degli Stati Uniti che regola i farmaci, gli integratori alimentari e assicura, secondo la lingua del governo, che gli alimenti che le persone mangiano negli Stati Uniti siano sicuri, sani e adeguatamente etichettati. Il Dipartimento dell’Agricoltura degli Stati Uniti (United States Department of Agriculture, USDA), nel frattempo, lavora per sostenere l’economia agricola americana e per fornire un approvvigionamento alimentare sicuro, sufficiente e nutriente per il popolo americano.

Maggiori informazioni sulla regolamentazione della vendita di alimentari al seguente link: Vendere alimentari in USA.

Differenza tra FDA e USDA

Ci sono diverse suddivisioni, spesso confuse, tra le due agenzie. L’USDA sovrintende principalmente a carne, pollame e uova – ma sotto il suo ombrello cade anche il Centro per la politica e la promozione della nutrizione, che stabilisce le Linee guida dietetiche e il Servizio alimentare e nutrizionale e che gestisce i benefici SNAP (noti anche come buoni alimentari). ��’FDA invece è responsabile della regolamentazione e dell’etichettatura su tutti gli alimenti trasformati prodotti e venduti negli Stati Uniti.
Sebbene molti americani pensino che l’USDA sia il principale braccio d’ispezione del governo degli Stati Uniti, a causa del suo logo più visibile su carni e certificazioni biologiche, in realtà è FDA che regola oltre l’80% delle forniture alimentari statunitensi, tra cui latticini, frutti di mare, cibi confezionati, acqua in bottiglia e uova.

L’USDA influisce sui ristoranti in molti modi, da quanto i commensali pagano per la loro bistecca al fatto che un ristorante possa accettare i vantaggi SNAP. Potrebbe anche influire sul fatto che uno chef possa produrre salumi in loco e quanto pagano i ristoratori per il cibo coltivato negli Stati Uniti o all’estero.
Nel frattempo, FDA produce dei Codici Alimentari, ossia degli standard che i dipartimenti sanitari della città e dello stato devono usare quando ispezionano le imprese locali. Il Codice ha lo scopo di mantenere il cibo a temperature e condizioni sicure in modo da prevenire le malattie di origine alimentare e la diffusione della malattia.

Di seguito una serie di esempi per comprendere al meglio le differenze e come questi enti governativi si comportano.

Carne

Il servizio interno di ispezione e sicurezza alimentare dell’USDA regola quasi tutta la carne che gli americani consumano, inclusi manzo, maiale e agnello (e pollame, vedi sotto). Le ispezioni di sicurezza sono obbligatorie, ma il servizio di marketing agricolo dell’USDA offre anche ai produttori la possibilità di classificare le carni. Questo servizio extra, a pagamento, è il motivo per cui i consumatori vedranno i tagli di carne etichettati “USDA Prime” o “USDA Choice” nel negozio di alimentari. I commensali noteranno queste distinzioni, utilizzate per indicare la qualità, in molti menu di steakhouse.

La FDA allo stesso tempo regola la “carne di animali esotici”, che comprende selvaggina e altra carne come il cinghiale. L’USDA è anche responsabile dell’ispezione delle salsicce, mentre FDA ne ispeziona gli involucri. (Perché, come scrive , “non hanno valore nutrizionale come carne”).

Pollame

Pollo, tacchino, anatra e oca domestici sono controllati dall’USDA; l’USDA controlla anche i prodotti a base di pollo in scatola.

Pesce

La FDA regola il pesce, i molluschi e tutti i frutti di mare – tranne il pesce gatto d’allevamento, che viene ispezionato dall’USDA (per ora, il Government Accountability Office ha esortato il Congresso a prendere in considerazione la rimozione di tale responsabilità dall’USDA, citando un uso inefficiente dei dollari dei contribuenti).

Uova

I rappresentanti dell’USDA e della FDA riconoscono che le leggi sulla regolamentazione delle uova sono oscure e variano da prodotto a prodotto. In generale, l’USDA ispeziona i prodotti a base di uova, come i bianchi d’uovo confezionati e le uova in polvere utilizzate nella trasformazione alimentare, mentre la FDA regola le uova intere nei loro gusci. (Ancora una volta, le uova classificate USDA fanno parte del braccio commerciale della filiale e non riflettono l’ispezione per la sicurezza.) I sostituti e le sostituzioni di uova (che non contengono alcun prodotto a base di uova) sono regolati dalla FDA.

Latteria

La FDA regola il latte e i latticini confezionati negli Stati Uniti, tra cui yogurt, panna acida, formaggio e gelato che non contengono uova. La FDA ha regole specifiche per i diversi tipi di formaggi, tra cui l’umidità e il grasso del latte che devono contenere e quali tempi di invecchiamento sono richiesti per i formaggi a base di latte crudo o non pastorizzato.

Frutta e Verdura

La frutta e la verdura crude rientrano nel regolamento dell’USDA, ma una volta trasformate – in succo di mele o succo in bottiglia o patatine di frutta secca – diventano il problema della FDA.

Cibi confezionati

La produzione di alimenti confezionati è soggetta all’ispezione e alla regolamentazione della FDA.
È quando la carne si presenta su sandwich e pizza confezionati che emergono interessanti eccezioni alle regole USDA / FDA. I sandwich di carne scoperti (senza uno strato a chiudere sopra), in cui il rapporto tra carne e pane e altri ingredienti è più della metà, sono regolati dall’USDA. Ma i sandwich chiusi, che hanno due fette di pane, sono regolati dalla FDA perché il rapporto tra carne e altri ingredienti è inferiore al 50 percento.

Se sei un imprenditore, uno dei motivi più significativi per incorporare o formare una società a responsabilità limitata (limited liability 91��ý, “LLC”) è quello di proteggere i tuoi beni personali dai reclami di un creditore commerciale nei confronti della tua azienda. La capacità di un’azienda adeguatamente formata a mantenere protetti i propri proprietari dalla responsabilità personale viene talvolta definita “Corporate Veil“. In determinate circostanze, tuttavia, i creditori possono essere in grado di presentare un reclamo contro i beni personali di un imprenditore o “perforare il Corporate Veil” (Corporate Veil Piercing).

Corporate Veil Piercing: Come Evitarlo

Se gestito correttamente, il Corporate Veil fornisce una protezione fondamentale della responsabilità personale contro creditori, cause legali e altre controversie. In genere, questi reclami possono essere applicati solo alle risorse aziendali. La responsabilità personale di un proprietario è limitata all’investimento nella società. I beni personali, come immobili, conti bancari o altri investimenti, sono tutelati dai creditori aziendali. In altre parole, rischi solo ciò che metti nel business.

La maggior parte delle circostanze di penetrazione del Veil si verificano perché un imprenditore non ha rispettato i requisiti legali per la gestione di un’attività commerciale o perché il proprietario non ha chiaramente separato i suoi beni personali e aziendali.

Separazione dei beni personali e aziendali

Se sei il proprietario di una società o di una LLC, sei obbligato a mantenere una separazione legale tra te e la tua azienda. Se non lo fai, rischi che i creditori affermino che la tua azienda è semplicemente il tuo “alter ego”. I tuoi beni personali potrebbero quindi diventare vulnerabili ai creditori aziendali. Questi sono alcuni dei passaggi da adottare per separare i beni aziendali e personali:

1. In primo luogo, non solo dovresti mantenere conti bancari separati per le tue finanze aziendali e personali, ma non dovresti mai usare i fondi dell’azienda per pagare le tue spese personali. Se diventa assolutamente necessario per te fornire fondi personali per pagare dipendenti o altre spese aziendali urgenti, documenta i fondi aggiuntivi come un prestito o un investimento aggiuntivo nella società.
2. In secondo luogo, amministratori, funzionari e azionisti di controllo (o membri e dirigenti di una LLC) hanno un dovere fiduciario generale di lealtà e integrità che dovrebbe governare tutta la loro condotta aziendale. Ciò significa che come proprietario di un’azienda dovresti sempre prendere decisioni che siano nel migliore interesse dell’azienda. Un comportamento opposto sarebbe, per esempio, intraprendere azioni che ti avvantaggiano personalmente a scapito dell’azienda che possiedi. Se un proprietario viola questo dovere intenzionalmente (in malafede) o non prestando la dovuta attenzione (negligentemente), può essere personalmente responsabile per eventuali conseguenze delle sue azioni per conto dell’azienda verso un creditore commerciale.
3. In terzo luogo, è importante mantenere un capitale aziendale adeguato. Se la tua azienda è deliberatamente sottocapitalizzata (non può permettersi di pagare per le sue spese operative), potresti diventare finanziariamente responsabile di azioni legali contro la tua azienda.

Per evitare alcuni degli errori sopra elencati, le società possono talvolta ottenere una copertura assicurativa ” Errors and Omissions” (Errori e Omissioni) che isolerebbe amministratori e funzionari da azioni legali causate dal loro comportamento mentre rappresentavano la società.

Osservare le formalità aziendali

Ogni stato ha determinati requisiti per le società e le società a responsabilità limitata. La presentazione di una dichiarazione annuale (o relazione annuale) è uno di questi requisiti che si applica a entrambi i tipi di entità. Una dichiarazione annuale consente allo stato di conservare i dati corretti sulla propria società o LLC. Se non si inviano dichiarazioni annuali o non si pagano le commissioni richieste in tempo, la società può essere sciolta amministrativamente. Se la tua azienda viene sciolta, perderai una protezione a responsabilità limitata. Mentre le LLC hanno meno requisiti, le società sono anche soggette ad altre formalità che includono l’organizzazione di una riunione organizzativa per eleggere funzionari, adottare statuti ed emettere azioni.

Linee guida per le società a responsabilità limitata

Le LLC hanno meno formalità di cui preoccuparsi. Tuttavia, è consigliabile che le LLC osservino molte delle stesse misure di sicurezza per impedire che i titolari di aziende siano ritenuti responsabili in prima persona. Le linee guida pratiche comprendono l’organizzazione di una riunione organizzativa iniziale, l’adozione di un accordo operativo, il mantenimento della documentazione di tutte le decisioni aziendali, la documentazione delle finanze e l’incoraggiamento di tutti i suoi membri a tenere una riunione annuale, i cui verbali dovrebbero essere registrati e conservati.
Mentre un singolo atto non può portare a perforare il Coporate Veil, numerosi errori potrebbero essere costosi, portando a una situazione in cui un proprietario diventa personalmente responsabile per i reclami contro l’azienda. Le leggi dei diversi stati prevedono livelli diversi di protezione per i proprietari di imprese. Stati come Delaware, Nevada ����Wyoming��sono molto protettivi nei confronti della responsabilità limitata, rendendo molto difficile per i richiedenti perforare il Coporate Veil e raggiungere i beni personali dei proprietari. Altri stati sono molto meno titubanti nel trasferire la responsabilità dell’azienda sui suoi proprietari. Questo, insieme alle aliquote fiscali statali favorevoli, è ciò che rende Delaware, Nevada e Wyoming stati così validi quando si tratta di formare una società.

Stando ad una classifica stilata da ““, l’Italia è il principale esportatore a livello mondiale di pasta occupando il 30% del mercato, con un fatturato di 2.6 miliardi di dollari.
Il primi importatori al mondo sono invece gli Stati Uniti, che importano il 10% di tutta la pasta prodotta.
Gli Stati Uniti sono sempre tra i maggiori importatori dei principali prodotti a livello mondiale ed è quindi nel loro interesse far si che produttori di qualità, come quelli italiani, investano nel loro mercato.
Soprattutto negli ultimi anni, il consumatore medio americano, nella scelta dei prodotti, mette al primo posto la qualità, insieme alla certezza che prodotti (soprattutto agroalimentari) provenienti dall’Italia garantiscono gusto e sicurezza.

Esportare pasta negli Stati Uniti

Una confezione di pasta su tre negli Stati Uniti è prodotta in Italia. Nei prossimi cinque anni si prevede che il mercato della pasta negli Stati Uniti registrerà nuove performance positive, con una crescita del 3,7%. La quota delle vendite relative alla pasta italiana è quindi destinata a crescere ulteriormente. Oggi, gli Stati Uniti, secondo gli ultimi dati diffusi da Ismea, sono uno dei mercati di riferimento per la pasta made in Italy, con una quota del 12% di tutte le vendite di pasta italiana all’estero.

Come esportare pasta negli Stati Uniti

Come per tutti i prodotti agroalimentari che un produttore italiano vuole esportare negli Stati Uniti, è necessaria la registrazione ad FDA.
Infatti, dal 12 dicembre 2013 tutte le aziende, anche straniere, che producono, trattano, confezionano e detengono alimenti destinati al consumo da parte di persone o animali negli USA devono registrarsi presso la Food and Drug Administration (FDA), l’agenzia governativa degli Stati Uniti incaricata di emanare le norme che regolano la vendita dei prodotti alimentari sul territorio americano, e notificare ogni spedizione effettuata negli Stati Uniti, per ottenere il cosiddetto “numero FDA”. Il mancato rispetto di tali regole può portare a conseguenze pesanti, tra cui l’interdizione per l’azienda di esportare prodotti negli Stati Uniti: si viene inseriti nella cosiddetta Black List.

Etichettatura e tabelle nutrizionali

L’etichettatura degli alimenti è richiesta per la maggior parte degli alimenti confezionati, come pasta, pane, cereali, cibi in scatola e surgelati, snack, dessert, bevande. Deve contenere l’identità della merce, il peso netto, gli ingredienti, il nome e l’indirizzo del produttore e dell’importatore.
La tabella dei valori nutrizionali (Nutrition Labels) sta assumendo sempre maggiore importanza per evidenziare la presenza di elementi nutritivi benefici e dannosi all’interno dei prodotti, con aggiornamenti effettuati dall’FDA per garantire ai consumatori l’accesso alle informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni informate sugli alimenti che mangiano.
La FDA richiede che tali informazioni siano contenute in un riquadro con cornice di colore nero o altro colore stampato su sfondo bianco e stabilisce le misure precise che dovrà avere il dettaglio rispetto alla superficie totale dell’involucro che contiene il prodotto alimentare.

Attenzione ai prodotti particolari!

La pasta rientra in un insieme di prodotti il cui trattamento deve essere diversificato. Tra questi prodotti vi sono insaccati, carne, latte, ortofrutta e formaggi.
Per l’esportazione della pasta in particolare, occorre considerare che in alcuni Stati USA, come la California, il Connecticut, la Florida e l’Oregon è obbligatorio arricchire il prodotto con vitamine.

Nuovo regolamento sul controllo preventivo

Le recenti norme introdotte dal Food Safety Modernization Act (FSMA) prevedono nuovi obblighi per le imprese che esportano negli Stati Uniti prodotti come la pasta e rafforzano i controlli sugli alimenti da parte della FDA. Da settembre 2016, per commercializzare prodotti alimentari trasformati nel mercato statunitense, tutte le aziende registrate alla FDA (tra cui un numero sempre maggiore di investitori italiani), dovranno adeguarsi alle novità legislative nel caso in cui esportino in USA, che obbligano tutti gli operatori del settore alimentare che producono prodotti destinati al mercato statunitense ad adottare un sistema di gestione della sicurezza alimentare rispondente a Preventive controls e Standards for produce safety. (https://www.fda.gov/food/food-safety-modernization-act-fsma/fsma-final-rule-produce-safety)
I Preventive Controls for Human Food prevedono che l’azienda adotti un sistema di procedure di controllo preventivo, basate sull’analisi del rischio, H.A.R.P.C. – Hazard Analisys and Risk Based Preventive Controls – che dovranno andare ad integrare il Piano H.A.C.C.P. Per gestire queste procedure l’azienda dovrà formare un Preventive Controls Qualified Individual (PCQI) tramite un corso di 3 giorni tenuto da un Lead Instructor qualificato dalla FSPCA (Food Safety Preventive Controls Alliance). Ad ogni attestato corrisponderà un codice identificativo del PCQI, tale figura può essere anche un consulente esterno qualificato designato dall’ azienda, il cosiddetto “FDA Agent”.

La registrazione di un marchio o di un brevetti negli Stati Uniti è di fondamentale importanza per garantire un successo alla propria attività.
Prima di avviarla è però necessario analizzare la situazione a livello di marchi registrati negli USA.

Registrazione di marchi e brevetti negli Stati Uniti

Cos’è un marchio registrato in America

“una parola, frase, simbolo o elemento di design, o combinazione dei precedenti, che identifica e distingue la provenienza di beni o servizi”
Negli Stati Uniti il diritto di proprietà su un bene o un servizio nasce nel momento in cui questo viene utilizzato e commercializzato.
Non è quindi indispensabile registrarlo il proprio marchio presso l’USPTO (US Patent and TradeMark Office). Avere un marchio registrato però aiuta a dar la prova che il prodotto che rappresenta è soggetto a una proprietà intellettuale e che è stato effettivamente registrato, riconoscendo quindi un’unica proprietà.

 

Vantaggi nella registrazione di un marchio negli USA

La registrazione del marchio dà accesso a vari vantaggi, oltre al riconoscimento del diritto di proprietà.
Ad esempio, il proprietario di un marchio registrato negli Stati Uniti è riconosciuto come il proprietario dei diritti sui prodotti e servizi specificati nella registrazione, ed ha titolo al suo utilizzo sul territorio statunitense. É possibile fare domanda di registrazione anche senza essere cittadini statunitensi, indicando tuttavia un rappresentante delegato a svolgere operazioni burocratiche. Quest’ultimo deve necessariamente essere residente negli Stati Uniti.

Durata della registrazione del marchio in America

A differenza di altre proprietà registrabili, come i diritti d’autore o i brevetti, il diritto di marchio può durare in maniera indefinita a seconda se il titolare continua ad utilizzarlo per identificare i propri prodotti o servizi. Il termine per la registrazione è di norma di 10 anni, con 10 anni di rinnovo. Ogni 6 anni dopo la registrazione del brevetto, va dichiarato che il marchio è ancora utilizzato per identificare un prodotto o un servizio che è ancora in commercio, e quindi “confermarne” la proprietà.

Condizioni per registrare un marchio negli Stati Uniti

• Il marchio deve essere stato usato per rappresentare un prodotto in commercio almeno una volta
• Il marchio deve essere stato utilizzato in più stati oppure tra nazioni diverse
• Il marchio che si vuole registrare non deve essere in alcun modo riconducibile ad un altro già registrato
• Il marchio non deve essere troppo generico
• La sua registrazione non deve essere vietata dalla legge

Si può inoltrare la richiesta di registrazione del marchio anche se non lo si è ancora usato in commercio. In questo caso il marchio non è però immediatamente registrato e protetto. Lo USPTO accoglie la richiesta di registrazione in via temporanea ed entro sei mesi bisogna fornirne la prova dell’uso in commercio negli Stati Uniti.

 

Registro Principale e Registro Supplettivo nella registrazione dei marchi negli Stati Uniti

L’ufficio dei marchi e brevetti americano possiede due registri di marchi: il registro principale e quello supplettivo.

• Il registro principale dei marchi (Principal Register of Trademarks) è quello più famoso e che garantisce la massima protezione al marchio in America nei confronti dei concorrenti.
• Il registro supplettivo (Supplemental Register) è un registro secondario dove si possono registrare marchi che non vengono accettati nel registro principale.

Vantaggi offerti dalla registrazione del marchio nel registro supplettivo

E’ possibile usare il simbolo della registrazione “®”;
E’ impossibile capire se il marchio è registrato nel registro principale o in quel supplettivo dal solo numero di registrazione.
L’iscrizione nel registro supplettivo dei marchi può aiutare nella registrazione del marchio in altre nazioni.

Identificazione di beni e / o servizi

Dopo aver scelto il marchio, devi anche essere in grado di identificare i prodotti e/o servizi ai quali verrà applicato il marchio, in modo chiaro e preciso. L’identificazione di prodotti e/o servizi deve essere sufficientemente specifica per identificare la natura dei prodotti e/o servizi. Il livello di specificità dipende dal tipo di prodotti e/o servizi. NOTA: ai sensi della legge sui marchi degli Stati Uniti, le intestazioni di classe dall’ non sono accettabili ai fini della registrazione. Gli articoli specifici di prodotti e/o servizi devono essere elencati.

Pagamento delle tasse richieste

La tariffa di deposito adeguata per la tua domanda si baserà specificamente su . È importante comprendere queste variabili, poiché potrebbe influire sul modo in cui si desidera procedere. Inoltre, va tenuto presente che la tassa di deposito è una tassa di elaborazione che USPTO non rimborserà, anche se alla fine non ricevi una registrazione per il tuo marchio.

Protezione dei diritti

Il proprietario del marchio è l’unico responsabile del rispetto dei propri diritti, poiché USPTO non “sorveglia” l’uso dei marchi. Mentre l’USPTO tenta di garantire che nessun’altra parte riceva una registrazione federale per un marchio identico o simile per o come applicato a prodotti/servizi correlati, il proprietario di una registrazione è libero di intraprendere qualsiasi azione legale per impedire a una parte di utilizzare un marchio che violi la sua proprietà.

Le aziende in USA perseguono strategie di crescita per espandersi e ottenere una maggiore quota di mercato. Le filiali branch e la subsidiary sono due metodi comunemente utilizzati dalle imprese statunitensi per espandersi. Di seguito sono analizzate le caratteristiche di entrambe.

Branch

 

Una filiale Branch è considerata un’estensione della società madre e non è considerata un’entità giuridica separata. Ciò significa che l’entità non è considerata separata dai proprietari assumendo la forma di una società a responsabilità limitata (LLC) o di una corporation. Inoltre, non essendo un’entità giuridica distinta, le sue passività si estendono alla società madre, il che significa che la società madre può essere citata in una causa legale.

E’ importante ricordare che una filiale branch svolge la stessa attività aziendale della società madre. Questo tipo di filiali possono avere una dimensione piccola, media o grande; la loro visione, missione e criteri di funzionamento sono simili alla società madre e tutte le entità condividono un obiettivo comune e lavorano per raggiungere lo stesso.

Le filiali Branch sono aperte per avere una presenza in una più ampia area geografica negli USA, che consente ai clienti di godere di un facile accesso ai prodotti e ai servizi della società. Più filiali facilitano una maggiore quota di mercato per l’azienda. L’apertura di una filiale branch rappresenta un nuovo investimento nel quale l’azienda madre ripone impegno, capitale, risorse umane e risorse operative.

 

SUBSIDIARY

A differenza di una filiale Branch, una filiale subsidiary è considerato come un soggetto giuridico separato, anche se comunque posseduto dalla società madre; pertanto la filiale in questione svolge le proprie attività commerciali ma la passività e i reclami legali non possono essere trasferiti all’impresa madre.

Non c’è alcun obbligo di avere un direttore locale negli Stati Uniti. Tutti i dirigenti della filiale potrebbero essere nel paese di origine. Risulta più facile gestire la filiale avendo dipendenti, non necessariamente dirigenti, negli Stati Uniti, ma nel mondo attuale di posta elettronica, è comunque abbastanza controllabile la gestione avendo i massimi dirigenti collocati presso la sede della società madre. Tutte le questioni relative al consiglio di amministrazione sono generalmente gestite tramite posta elettronica e le copie scansionate di documenti firmati sono quasi sempre accettate negli Stati Uniti.

Fare un investimento sostanziale in un mercato sconosciuto può essere un rischio significativo che molte aziende non sono disposte a prendere. Questo rischio può essere mitigato con l’acquisizione di una società statunitense già stabilita.

Se la società madre acquista una quota superiore al 50% di un’altra società, quest’ultima diventa una filiale subsidiary dell’azienda madre, consentendo alla prima di esercitare controllo sulla filiale.

Sono molte le aziende entusiaste dell’acquisizione di una filiale presente nella stessa catena di fornitura della stessa azienda. Questo può essere in forma di “backward integration” , ovvero l’acquisizione di un’impresa che fornisce prodotti all’azienda, oppure in forma di una “forward integration” , ovvero l’acquisizione di un’impresa che distribuisce il prodotto della società ai clienti.

L’investimento in una subsidiary aumenta il valore della società rafforzando la posizione dell’impresa madre.

 

 

Il “dropshipping” è un particolare modello di vendita al dettaglio dove il negozio non possiede un magazzino di prodotti ma li acquista soltanto dopo averli venduti.
Il negozio invia l’ordine al suo fornitore, il quale si occupa della spedizione verso il cliente finale. La logistica è affidata interamente al grossista (fornitore o produttore) e il prodotto non passa in alcun modo dal negozio.
Al rivenditore non resta che occuparsi dello sviluppo dell’e-commerce, dell’attività di marketing e del customer service.
Questo modello viene spesso definito come la soluzione definitiva per chi vuole investire sulla vendita online nel più breve tempo possibile e senza difficoltà. Vi sono PRO e CONTRO in questo modello che verranno analizzati di seguito.
Verrà anche trattato ciò che concerne la tassazione e la regolamentazione sia negli Stati Uniti che in Italia.

Dropshipping, cos’è e come funziona

VANTAGGI

I benefici sono innumerevoli e spaziano dalle spese minime ai tempi molto brevi. Tra i più rilevanti sono da sottolineare:

• Minimo investimento –��E’ possibile avviare un business di dropshipping con un investimento prossimo allo zero, in quanto non c’è bisogno di investire nell’acquisto massivo di prodotti all’avvio dell’attività.
• Facile per iniziare –��Per chi non fosse avvezzo al mondo della logistica, delle spedizioni e dello stoccaggio, il dropshipping è l’ideale, in quanto ogni preoccupazione di questo genere rimane al fornitore.
• Spese ridotte –��Non dovendo acquistare grandi quantità di prodotti e non dovendo spendere per il mantenimento del magazzino, le spese rimangono molto basse.
• Indipendenza dal luogo di lavoro –��Il dropshipping rimane strettamente legato al mondo degli e-commerce, la cui gestione può avvenire da qualunque parte nel mondo.
• Vasta gamma di prodotti –��Potendo ordinare la merce nel momento in cui viene acquistata, il negozio può garantire una più vasta gamma di prodotti, non dovendo dipendere da acquisti effettuati all’ingrosso di una ristretta varietà di articoli.
• Scalabilità –��Con l’aumento dei guadagni solitamente arriva un aumento delle spese di mantenimento dell’attività. Con il dropshipping, invece, la maggior parte del lavoro è svolta dai fornitori, permettendo ai rivenditori di crescere senza aumentare le proprie spese.

SVANTAGGI

Tutta questa convenienza è ovviamente accompagnata da un prezzo da pagare:

• Bassi margini��–��Questo è uno dei principali problemi del dropshipping. Chi vende online effettua solitamente un rincaro del 500% rispetto al prezzo di listino all’ingrosso. Questo perché solitamente i fornitori riducono notevolmente il prezzo per chi compra in grandi quantità e questo non è il caso di chi vende con dropshipping, che si dovrà accontentare di un rincaro del 30/40%.
• Problemi con le disponibilità del magazzino��–��Se non è il negozio stesso a gestire il magazzino, non è per niente facile essere a conoscenza della disponibilità dei prodotti al momento dell’acquisto da parte del cliente finale.
• Spese di spedizione complesse –��Se si lavora con più fornitori, gli ordini che contengono più articoli potrebbero essere divisi in più spedizioni, dovendo pagare per ognuna di queste.

REGOLAMENTAZIONE E TASSE

Prima di cimentarsi nella vendita tramite dropshipping e prima di aprire il proprio e-commerce per vendere negli Stati Uniti, è necessario informarsi sulla tassazione e sulla fatturazione per questo genere di acquisti.

Le modalità di fatturazione con dropshipping non variano dall’e-commerce tradizionale.

I pagamenti e la documentazione necessaria variano in base alla posizione nel mondo degli operatori coinvolti nel dropshipping (produttori, fornitori o venditori e clienti).

OPERAZIONE TRIANGOLARE EXTRACOMUNITARIA (USA)

Si ipotizzi che un soggetto italiano voglia effettuare un’operazione di dropshipping con una società cinese (la quale si occuperà di spedire i prodotti ai clienti). Si ipotizzi inoltre che la suddetta società italiana voglia vendere un prodotto a un cliente Americano. In questo caso il soggetto italiano darà ordine all’azienda cinese di inviare la merce negli Stati Uniti.

Per ciò che concerne gli obblighi di fatturazione, la società italiana non realizza nessun’operazione intracomunitaria in quanto gli stati coinvolti non sono stati membri.

Riguardo all’IVA bisogna prestare particolare attenzione: la società italiana sta, in questo caso, effettuando un’operazione “fuori campo iva”, ed è tenuta ad emettere una fattura al soggetto americano, poiché la merce è situata al di fuori dello Stato.

Il soggetto italiano infine riceverà la fattura dal soggetto cinese che dovrà registrare esclusivamente in contabilità generale, non essendo questa fattura, un documento valido ai fini IVA in Italia, dato che non vi è alcuna importazione dei beni nel nostro Paese.

DROPSHIPPING, IN DEFINITIVA

Il dropshipping può essere una buona opportunità per investire nel mercato statunitense e non solo. Nel caso in cui si volesse avviare una società sarebbe consigliabile, pur con i dovuti accorgimenti, tener conto di questa tecnica.

Il mercato statunitense delle marmellate e delle gelatine è decisamente stabile e con un tasso di crescita costante, sia per quanto riguarda il valore del prodotto sia per quanto riguarda il suo consumo.
Il fattore che più influisce sul consumo crescente di marmellate e gelatine negli USA è la preferenza del consumatore per prodotti alimentari più convenienti e sani.
��’Italia è uno dei principali esportatori di agroalimentari negli Stati Uniti e la sua presenza nell’etichetta di un prodotto è un simbolo di garanzia per il consumatore americano, in termini di salubrità e qualità del prodotto. Investire quindi nell’esportazione di marmellate negli USA è sicuramente un’ottima strategia, soprattutto in questo momento di crescita nel mercato delle confetture, dal momento che gli USA favoriscono gli investimenti esteri, soprattutto per ciò che concerne l’agroalimentare.
Prima di investire sugli Stati Uniti e pensare di aprire un’eventuale filiale o società, è necessario conoscere a fondo le norme doganali, di protezione delle frontiere e sulla gestione degli alimenti importati.
Di seguito verranno trattati vari aspetti, dall’etimologia dei termini americani che si riferiscono ai suddetti prodotti, agli accorgimenti da prendere in considerazione nel processo di esportazione.

Esportare marmellate e confetture negli Stati Uniti

 

Nel momento in cui si decida di investire nell’esportazione, è d’obbligo conoscere gli enti regolatori e le norme doganali statunitensi con cui ci si imbatterà.

FDA

Il primo ente americano con cui ci si imbatte nell’esportazione di alimentari negli Stati Uniti è l’FDA (Food and Drug Administration). In sostanza questo ente si occupa di assicurare ai consumatori americani che gli alimenti a loro destinati siano salubri, sicuri ed igienici. (Più info sull’FDA qui: Registrazione FDA, cos’è e a cosa serve)

�������’articolo sono specificati inoltre degli accorgimenti dettati dall’FDA in caso di esportazione di prodotti come le marmellate, soprattutto per quanto riguarda l’etichettatura egli ingredienti che li compongono.v

INGRESSO NEL MERCATO

Esportare negli stati uniti è un processo che deve essere preceduto da una pianificazione data la complessità del mercato statunitense degli agroalimentari e le strategie sono numerose. Di seguito ne verranno trattate alcune.

Una valida possibilità consiste nella partecipazione a fiere di settore. In questi eventi è possibile far conoscere il proprio prodotto, trovare potenziali clienti ma soprattutto individuare i competitor. Un esempio è il “The Marmalade Jam Fest”, che ogni anno si tiene a Salt Lake City, Utah.

Importare tramite grandi distributori di agroalimentari è una strategia vincente, va però specificato che negli ultimi anni il consumatore statunitense preferisce una garanzia per quando riguarda la presenza sul territorio dall’azienda produttrice, cioè con una struttura che permetta stoccaggio della merce, gestione dei resi e vicinanza al consumatore.

La regolamentazione e le normative sulle tasse e sulla sicurezza sono particolarmente complesse, l’esportatore potrebbe quindi fare affidamento a un agente doganale, la figura di riferimento per le aziende che vogliono liberarsi dell’ostacolo della burocrazia del CBP (Customs and BorderProtection), concentrandosi sulla produzione del proprio prodotto.

È necessario dotarsi di un sito internet che offra anche un sistema di e-commerce per facilitare l’acquisto da parte dei vari importatori.
Una possibilità da non sottovalutare è aprire una struttura come una filiale negli stati uniti. Aprire una società negli stati uniti è un processo molto più veloce e meno dispendioso che in Italia. Come accennato prima la vicinanza al consumatore americano è un fattore da tenere in considerazione. Una società aperta negli USA permette di usufruire dei finanziamenti offerti dalle banche americane.

DOCUMENTAZIONE NECESSARIA ED ETICHETTATURA

Come accennato prima, sono richiesti particolari documenti per l’esportazione, tra cui:

• Fattura (invoice): oltre che a una descrizione dettagliata del prodotto, identifica prezzo, compratore, venditore e paese di origine.
• Certificato di Origine e supporto delle dichiarazioni tariffarie, rilasciato dalla CCIAA.

Alla dogana devono essere presentati altri documenti, come la Dichiarazione Doganale, il Certificato di Esportazione (serve nel caso di prodotti soggetti a regolazione comunitaria dei mercati, come l’olio d’oliva) e i vari Documenti di Trasporto (bill of lading, packing list, insurance policy).

FDA-FCE

��’FDA inoltre richiede alle aziende produttrici e agli esportatori di effettuare la registrazione FCE (FoodCanning Establishment) per i prodotti a lunga conservazione, anche sigillati, come marmellate e conserve.
Per ogni famiglia di prodotti è necessario un numero identificativo, accompagnato dalla certificazione FDA, conosciuto come SID (SubmissionIdentifier).

Va però specificato che alcuni prodotti a lunga conservazione sono esentati dalla registrazione alla procedura SID a seconda del metodo di produzione e degli ingredienti utilizzati. Le eccezioni sono numerose, affidarsi quindi a un consulente è una soluzione da non sottovalutare.
E’ possibile che l’FDA al momento dell’arrivo della merce trattenga alcuni prodotti anche per diverse settimane attendendo ulteriori informazioni dai produttori, di conseguenza è buona norma allegare i vari certificati alle spedizioni.

ETICHETTATURA

La qualità della marmellata o della conserva negli Stati Uniti è dettata, oltre che dai classici fattori come la consistenza e il colore, anche dall’etichettatura che deve rispettare certi vincoli. I seguenti campi devono essere infatti necessariamente inseriti:

• Il tipo di marmellata/conserva (esempio: Jam)
• Lista degli ingredienti
• Peso netto
• Data di scadenza
• Dati del produttore
• Paese di origine
• Istruzioni per l’uso dove necessario
• I vari valori nutrizionali

DIFFERENZE DEI TERMINI JELLY, JAM, CONSERVE, MARMALADE E FRUIT BUTTER

In inglese i prodotti “in gelatina” prendono nomi diversi in base al metodo di produzione adottato e in base alla forma di frutta utilizzata.

Jellies: sono fatte con succo di frutta e zucchero. La caratteristiche che le contraddistinguono sono il loro colore chiaro e la loro capacità di mantenere uno stato solido ma allo stesso tempo una consistenza tenera.

Jams: vengono ottenute schiacciando la frutta con lo zucchero. Sono dense e conservate in vasetti. Al loro interno è possibile trovare piccoli frutti interi o pezzetti di frutta in uno sciroppo gelificato. Il colore dovrebbe essere quello del frutto utilizzato.

Conserves: sono molto simili alle “Jams”, ma son fatte combinando frutta e talvolta uvetta, noci e cocco.

Marmalades: solitamente sono fatte di agrumi e contengono pezzi di buccia sospesi in una gelatina trasparente.

FruitButter: il processo di creazione prevede l’utilizzo della polpa del frutto cotta con lo zucchero, formando una miscela densa spalmabile. Spesso contengono anche delle spezie.

(Per maggiori informazioni sui vari prodotti e sui loro ingredienti : )

Il consumo di olio d’oliva è dagli anni ’90 aumentato esponenzialmente e il valore delle esportazioni è aumentato dell’84%.

��’Italia è dopo la Spagna il maggiore esportatore di olio a livello mondiale (35%). Se l’esportazione è particolarmente concentrata nei pochi stati che ne vantano una grossa produzione (come i due citati prima e la Turchia), l’importazione è invece maggiormente distribuita. Tra i maggiori importatori a livello mondiale ci son gli Stati Uniti. Il 98% di olio d’oliva sul suolo statunitense, infatti, è�� importato. In questa percentuale rientra per la maggior parte olio esportato dall’Italia.

In mercati molto complessi come quello dell’olio d’oliva gli USA favoriscono gli investimenti esteri e i loro operatori stranieri (esportatori negli Stati Uniti) e gli riservano un trattamento assolutamente non discriminatorio rispetto agli operatori locali.

Prima di investire sugli Stati Uniti e pensare di aprire un’eventuale filiale o società, è necessario conoscere a fondo le norme doganali, di protezione delle frontiere e sulla gestione degli alimenti importati.

Come esportare olio d’oliva negli Stati Uniti

 

ENTI REGOLATORI E NORME DOGANALI

FDA

Il primo ente americano con cui ci si imbatte nell’esportazione di alimentari negli Stati Uniti è l’FDA (Food and Drug Administration).
In sostanza questo ente si occupa di assicurare ai consumatori americani che gli alimenti a loro destinati siano salubri, sicuri ed igienici. (Più info sull’FDA qui: Registrazione FDA, cos’è e a cosa serve)

INGRESSO NEL MERCATO

��’FDA non richiede procedure speciali per l’import di olio d’oliva negli stati uniti, ma è necessario avere una struttura operativa in loco o avvalersi di un importatore in possesso del Federal Basic Importer’s Permit.
Esportare negli stati uniti è un processo che deve essere preceduto da una pianificazione data la complessità del mercato statunitense, soprattutto per ciò che concerne l’olio d’oliva.

Una valida possibilità consiste nella partecipazione a fiere di settore. In questi eventi è possibile far conoscere il proprio prodotto, trovare potenziali clienti ma soprattutto individuare i competitor che, come accennato prima, nel commercio di olio di oliva sono per lo più esportatori. Un esempio è l’incontro annuale degli associati COOC (California Olive Oil Council).

Importare tramite grandi distributori di agroalimentari è una strategia vincente, va però specificato che negli ultimi anni il consumatore statunitense preferisce una garanzia per quando riguarda la presenza sul territorio dall’azienda produttrice, cioè con una struttura che permetta stoccaggio della merce, gestione dei resi e vicinanza al consumatore.

La regolamentazione e le normative sulle tasse e sulla sicurezza sono particolarmente complesse, l’esportatore potrebbe quindi fare affidamento a un agente doganale, la figura di riferimento per le aziende che vogliono liberarsi dell’ostacolo della burocrazia del CBP (Customs and Border Protection), concentrandosi sulla produzione del proprio prodotto.

È necessario dotarsi di un sito internet che offra anche un sistema di e-commerce per facilitare l’acquisto da parte dei vari importatori.
Una possibilità da non sottovalutare è aprire una struttura come una filiale negli stati uniti. Aprire una società negli stati uniti è un processo molto più veloce e meno dispendioso che in Italia. Come accennato prima la vicinanza al consumatore americano è un fattore da tenere in considerazione. Una società aperta negli USA permette di usufruire dei finanziamenti offerti dalle banche americane.

DOCUMENTAZIONE NECESSARIA ED ETICHETTATURA

Il CBP gestisce le operazioni doganali, che prevedono:

• Fattura (invoice): oltre che a una descrizione dettagliata del prodotto, identifica prezzo, compratore, venditore e paese di origine.
• Certificato di Origine e supporto delle dichiarazioni tariffarie, rilasciato dalla CCIAA.

Alla dogana devono essere presentati altri documenti, come la Dichiarazione Doganale, il Certificato di Esportazione (serve nel caso di prodotti soggetti a regolazione comunitaria dei mercati, come l’olio d’oliva) e i vari Documenti di Trasporto (bill of lading, packing list, insurance policy)

��’FDA impone delle regole per quanto riguarda le etichettature dei prodotti. ��’etichetta principale deve deve contenere il nome del prodotto, la quantità netta in unità metriche e USA ed infine il brand commerciale. Il paese di origine è obbligatorio.
�������’etichetta secondaria deve essere riportato il nome e l’indirizzo del produttore, confezionatore estero o distributore statunitense e lista degli ingredienti. Specificatamente nel caso dell’olio, vanno indicati eventuali aromatizzanti o erbe o altri ingredienti. Tra le varie informazioni devono infine essere riportati i valori nutrizionali e il codice a barre. I prodotti importati devono riportare il nome e l’indirizzo dell’importatore.

ACCORDI COMMERCIALI DAZI E TASSE

��’olio d’oliva paga il dazio dei MFN (Most Favoured Nation). Al dazio si aggiungono poi altre due piccole tasse: Merchandise Processing Fees (MPF) pari allo 0,35% circa del valore totale del carico, con un minimo di 25 $ e un massimo di 485 $ e l’Harbor Maintenance Fees (HMF) pari allo 0, 13 % del valore totale del carico per le spedizioni via mare.

E’ da sottolineare che esiste più di un modo per scrivere un business plan. In effetti, ci sono infinite variazioni a riguardo. L’unica cosa che conta davvero è che il business plan riesca con successo a pubblicizzare e vendere l’azienda e quei collaboratori di cui l’azienda necessita. Di seguito elenchiamo una breve panoramica dei contenuti, in ordine non casuale ma di importanaza, che ogni impresa dovrebbe trattare nel proprio business plan.

Come redigere un business plan per gli USA

 

Copertina

Sulla copertina sono riportati il ​​nome della propria azienda, l’indirizzo, il numero di telefono e il nome del direttore esecutivo. Può sembrare ovvio, ma è incredibile come molti piani aziendali in USA non abbiano una pagina di copertina o ne abbiano una incompleta.

Sommario

Ciò dovrebbe includere un elenco delle sezioni del proprio piano aziendale, con i relativi numeri di pagina. Ancora una volta, questo è qualcosa che sembra ovvio, ma molti piani aziendali sono costituiti da un’insieme di pagine ma nessun numero di pagina o sommario. Il sommario sarà la sezione più letta del piano aziendale. E’ necessario quindi assicurarsi che sia articolato e sintetico pur continuando a descrivere l’essenza della propria attività.

Sintesi

Questo è il cuore del piano aziendale in USA. È molto importante sia per la preparazione che per l’efficacia finale del piano.

Informazioni sull’azienda

Il piano aziendale deve fornire informazioni di base sulla società: il suo passato, presente e futuro. In questa sezione ci dovrebbero essere informazioni sulla storia della società o, se si tratta di una start-up, sull’evoluzione del mercato e del concetto del prodotto/servizio offerto. Sono necessarie anche informazioni sullo stato attuale dell’azienda e la strategia futura dell’azienda, compresi i suoi obiettivi e quindi le azioni necessarie per raggiungere tali obiettivi.

Informazioni sul mercato

Questa è la propria valutazione dei gruppi di clienti che l’impresa ha scelto come target, di altri gruppi di clienti che potrebbero essere interessati, della concorrenza e degli sforzi di marketing finora. Si dovrebbe fare riferimento alla potenzialecrescita di mercato, alla velocità di tale crescita e le possibili prove dell’interesse dei clienti nel prodotto/ servizio offerto dall’azienda.

Il prodotto / servizio

In questa parte verrà descritto il prodotto e / o servizio, cosa lo rende speciale e interessante agli occhi dei futuri clienti, quali sono i componenti del prodotto / servizio, quanto costa, quali servizi non vengono forniti dall’impresa, che tipo di garanzia è offerta e quali sono le sue particolari norme.

Vendite e promozione

Questa è la propria valutazione su come si intende realizzare il proprio piano di marketing in USA, come si vuole raggiungere e vendere ai potenziali clienti, e come si pianificano le pubbliche relazioni. E’ necessario puntualizzare se si intende avere addetti alla vendita interni all’impresa oppure si intende utilizzare rappresentanti, direct mail o telemarketing contrattati per vendere il proprio prodotto / servizio.

Finanza

Questa sezione dovrebbe includere proiezioni dei flussi finanziari, dichiarazioni dei profitti , delle perdite e i bilanci. Tutti i dati dovrebbero essere espressi in un formato di contabilità tradizionale. Qui verranno descritti nei dettagli i risultati passati, se ce ne sono, e le aspettative dell’azienda�� per il futuro.

Export America Group è in grado di redigere assieme a voi un adeguato business plan per gli USA, presentandolo nel formato migliore e ottimizzandolo per le richieste di investitori e venture capitalist.

Per definizione accademica e formale, il business plan è un documento che descrive i mezzi e gli obiettivi della propria azienda da raggiungere nei prossimi cinque anni. Questa, tuttavia, è una definizione astratta e poco informativa, che rende un business plan teorico.

I 4 motivi per creare un business plan per gli USA

 

Sarebbe più appropriato dire che il business plan è un documento che dimostra in modo convincente che l’azienda può vendere abbastanza prodotti o servizi per ottenere un profitto soddisfacente ed essere interessante per i potenziali finanziatori. In altre parole, negli Stati Uniti un business plan è un documento di vendita. Vende la propria azienda e i suoi dirigenti a potenziali sostenitori dell’attività, dai banchieri agli investitori, ai partner, ai dipendenti.

Di seguito elenchiamo quattro validi motivi per scrivere un piano aziendale:

Un business plan, prima di tutto, dovrebbe vendere il proprio business sul mercato americano.

Se si segue correttamente tutti i passaggi della stesura di un business plan, è possibile decidere ad un certo punto del processo di scrittura che l’attività non ha più il senso previsto inizialmente. Il mercato non cresce alla velocità immaginata o i margini lordi non sono così alti come pensato. A questo punto si può decidere di non proseguire con la creazione dell’impresa. In tal caso, il business plan ha risparmiato la spesa e il dolore di perseguire un business che non era realmente realizzabile.

Al contrario, è possibile scoprire nel corso della ricerca e della stesura del piano che l’opportunità di business non è esattamente quella immaginata, ma che se si apportano alcune modifiche con attenzione, l’opportunità è ancora maggiore di quanto avreste realizzato. E’ sempre consigliato cambiare il approccio per prendere in considerazione le nuove realtà, rendendo l’attività più interessante di prima.

Un business plan introduce altri business sul mercato.

Quando qualcuno vi chiede un business plan, è probabile che stiano cercando di collaborare in qualche modo con la vostra azienda. In questo senso, un piano aziendale non è diverso dai servizi di marketing dell’ azienda. La pubblicità, la posta diretta, le pubbliche relazioni e altre copie promozionali che la propria azienda sviluppa intendono vendere l’ azienda ai potenziali clienti sul territorio americano.

Un business plan è pensato anche per introdurre sul mercato USA quegli individui e aziende che stanno considerando di fornire supporto di qualche tipo, che si tratti di finanziamenti, tempo, esperienza o altro, alla vostra impresa. Fanno parte di questo gruppo banchieri, investitori, dirigenti e fornitori.

Un piano aziendale dà fiducia.

Una volta concluso il processo di creazione di un business plan e quindi il processo di pianificazione e realizzazione della propria attività negli USA, si può dire di avere sotto controllo la situazione dell’azienda. Si è a conoscenza del quadro generale in cui si trova l’azienda in quel momento e si conoscono i risvolti dell’impresa nel futuro prossimo e la direzione in cui si sta andando. E’ doveroso quindi dire che un business plan aziendale ben fatto dà controllo e soprattutto fiducia.

Un piano aziendale migliora le proprie possibilità di successo.

Secondo uno studio , il 42% degli imprenditori USA che avevano elaborato piani aziendali ha avuto più successo rispetto al 58% di chi non aveva scritto piani aziendali. In altre parole, la pianificazione attraverso un ben organizzato business plan è stata ripagata con il conseguente successo aziendale.

 

Export America Group è in grado di sviluppare assieme a voi un adeguato business plan per gli USA, definendo costi e tempi, e una volta arrivato il momento di metterlo in pratica aiutandovi in tutte le attivita’ necessarie per aprire la nuova società.