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Come può una start-up entrare nel mercato americano?

Simone Pasotti — Sat, 27 Jan 2018 09:51:36 +0000

Start Up: come entrare nel mercato USA

Oggi le aziende in USA, dalle nuove start-up alle imprese consolidate, devono essere pronte ad ogni possibile trasformazione poiché il mercato è imprevedibile e potrebbe richiedere un cambiamento del modello di business. Di seguito sono elencati suggerimenti su come avviare la propria filiale americana di fronte a possibile incertezza e suggerimenti su come andare avanti.

Costruire una team brillante

Inizialmente, non avendo i fondi o le risorse per attirare talenti esperti, è consigliato assumere persone che abbiano le doti per imparare rapidamente e che sappiano risolvere i problemi. Far parte di una start-up in USA per giovani neolaureati è motivo d’orgoglio ed e’ un incentivo motivazionale, al contrario che in Italia dove si pensa soprattutto alla stabilita’ economica. Assumendo persone con mentalità aperta, che potrebbero gestire qualsiasi sfida o attività, si riesce a mantenere forte il proprio team in un momento in cui il mercato è caratterizzato da un cambiamento costante.

Focalizzarsi sulla crescita

Molte aziende falliscono perché non sono abbastanza concentrate sulla crescita o danno per scontato che ciò che ha funzionato in Italia/Europa sia efficace anche nel mercato USA. Le aziende di successo sono state infatti fondate da imprenditori che hanno basato il loro lavoro su come si può generare una crescita. Il modo migliore per scoprirlo è osservare le aziende americane più simili alla propria, e identificare la loro strategia di crescita. Conoscere il settore industriale in cui si è deciso di entrare e imparare tutto ciò che è possibile da coloro che ci sono già passati.

Avere passione e crearsi una rete di collaboratori

Negli affari, è importante essere in contatto con le persone giuste. Queste persone possono essere membri del consiglio, collaboratori o amici. Fare network in USA significa trovare persone che hanno successo nella loro vita e possono a loro volta fare da guida. Circondarsi di un gruppo diversificato in modo da avere diverse esperienze da cui imparare e prepararsi.

Non è necessario aspettare finché non si ha fondi, un’attività già avviata o uno spazio per l’ufficio. Tutto quello che serve è la passione. Esistono infiniti esempi in cui il mercato americano ha ripagato la combinazione di talento e passione con carriere di successo. Essere appassionato di ciò che si fa, credere in se stessi e tutto il resto verrà naturale. Non essere timidi e non avere paura di prendere contatti . Costerà solo tempo – ma sarà decisamente tempo ben speso.

Scegliere un progetto che abbia un’importanza

Un senso di importanza per ciò che si sta creando è fondamentale, perché solo questo aiuterà attraverso gli inevitabili alti e bassi coinvolti nella gestione di un’impresa. Non c’è una forma migliore di motivazione che sapere di aver investito tempo, fatica e lavoro in qualcosa di importante. Anche se non si riesce nell’obiettivo, si fallirà provando.

Mantenere una visione indipendente, imparando dagli errori altrui

Può risultare importante scoprire cosa ha funzionato e che cosa no per la costituzione di altre imprese, ma è fondamentale non lasciare che questo influenzi il proprio pensiero o condizioni il progetto americano che si ha in mente. Si deve saper bilanciare i consigli che si ricevono e la propria visione indipendente. Essere come un nuovo studente dell’ambiente in cui si decide di avviare la propria attività, ma restando allo stesso tempo indipendente da esso.

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Per i nuovi imprenditori un errore comune è che spesso non sono abbastanza disciplinati per fare una proposta basata sulla semplicità. Tentano di delineare ogni aspetto dell’impresa troppo presto, con il risultato che nessun settore funziona come dovrebbe. In USA si utilizza il modo di dire “elevator pitch”: se riuscite a spiegare la vostra idea nei 30 secondi necessari all’ascensore per finire la sua corsa, allora c’e’ speranza che qualcuno negli Stati Uniti vi ascolti. È meglio iniziare con qualcosa che risolva un punto di forza specifico e fondamentale, per poi costruire su quelle basi un progetto più grande per l’azienda, piuttosto che cercare di risolvere tutto in una volta. E’ importante comunque assicurarsi che il progetto in questione abbia il potenziale per essere una vera e propria società. Può succedere anche che gli imprenditori si focalizzino e sviluppino solo determinati aspetti e caratteristiche, che poi non possono più essere inserite in una visione più ampia e quindi crearne un’impresa.

Tenacia e determinazione

E’ fondamentale essere tenaci. Una passo essenziale è credere nell’importanza di ciò che si sta costruendo e non rinunciare quando si trovano ostacoli. Il messaggio di determinazione e costanza si applica ad ogni settore della propria attività americana, dalla raccolta di denaro allo sviluppo del prodotto, all’assunzione. Il segreto è crearsi opportunità; se qualcosa fallisce, provare qualcos’altro, e valutare tutte le possibilità in ogni settore del business.

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I vantaggi del North Carolina (parte 2)

Simone Pasotti — Sun, 14 Jan 2018 09:15:50 +0000

I Vantaggi di aprire un business nel North Carolina – 2 parte

INFRASTRUTTURE DI TRASPORTO IN NORTH CAROLINA

La posizione centrale della Carolina del Nord sulla costa orientale degli USA ed eccellenti infrastrutture di trasporto rendono questo stato facilmente accessibile da qualsiasi parte della Costa Est, mantenendo bassi i costi di trasporto e di consegna. La Carolina del Nord offre accesso al mercato statunitense e internazionale attraverso il secondo più grande sistema statale in autostrada negli Stati Uniti, quattro aeroporti principali e due porti marittimi.

VIA AEREO. L’accesso al mercato americano e globale è favorito dalla presenza di quattro aeroporti internazionali, i quali offrono servizi di trasporto aereo ai passeggeri alla maggior parte delle città americane da parte delle principali compagnie aeree. I quattro aereoporti sono lo Charlotte-Douglas International Airport (CLT), quarto aereoporto negli Stati Uniti per quantità di traffico aereo, l’Aeroporto internazionale di Wilmington (ILM), l’Aeroporto internazionale di Raleigh-Durham (RDU) e l’Aeroporto Internazionale Piedmont Triad (GSO)

VIA MARE. Sulla costa della Carolina del Nord sono collocati due porti marittimi, dai quali partono e arrivano rotte di navigazione atlantiche: il Porto di Morehead City, il Porto di Wilmington. Inoltre, i terminal interni di Charlotte e Greensboro si trovano al centro dei siti di produzione e distribuzione di Southeast.

VIA TRENO. Il North Carolina ospita il più grande sistema ferroviario consolidato negli Stati Uniti . Queste connessioni ferroviarie si estendono fino alla costa, consentendo ai porti di Morehead City e Wilmington di offrire servizi di importazione ed esportazione, favorendo la vendita nell’ampio mercato americano di prodotti importati.

VIA AUTOSTRADA. Il North Carolina vanta il secondo più grande sistema autostradale statunitense, con più di 90.000 miglia di strada. La posizione centrale sulla costa orientale degli Stati Uniti offre un facile accesso ad alcune delle vie di trasporto più importanti del paese.

VIVERE NEL NORTH CAROLINA

Di seguito analizziamo i motivi che hanno permesso al North Carolina di attrarre a sè decine di migliaia di nuovi arrivati ogni anno, a partire dal clima moderato con ottime opportunità ricreative, alla storia e alle arti ricche di cultura, alla qualità sanitaria e al basso costo della vita offerto.Infatti, attualmente il Nord Carolina è classificato come il nono stato più popoloso negli Stati Uniti, la cui popolazione ha superato di recente 10 milioni, con un tasso di crescita quasi due volte la media nazionale.

CLIMA. Il clima in North Carolina è caratterizzato da inverni miti, da lunghe primavere e lunghi autunni e da estati calde. Lo stato è rinomato in tutti gli USA e nel mondo per le sue risorse naturali. I residenti e i visitatori della Carolina del Nord godono di montagne iconiche all’estremità occidentale dello stato come le Great Smoky Mountains e le Blue Ridge Mountains , vivaci skyline di città e 300 miglia di belle spiagge sulla costa.

COSTO DELLA VITA. Alcune delle città del North Carolina , come Raleigh, Charlotte, Asheville, Winston-Salem e Wilmington offrono un costo di vita che è al di sotto della media nazionale mentre scalano le classifiche nazionali in soddisfazione personale, rendendola una zona appetibile per chi decide di trasferirsi avviando un’attività nel mercato americano. In particolare le abitazioni, le utenze, i generi alimentari, il trasporto e l’assistenza sanitaria sono tutti al di sotto della media nazionale in questa zona degli Stati Uniti.

EDUCAZIONE. Il North Carolina guida gli USA nel numero di insegnanti certificati dal National Board ed è caratterizzato da scuole pubbliche sempre più affidabili, i cui studenti una volta concluso il percorso educativo con l’high school sono in grado di scegliere tra 16 università pubbliche, 36 college privati e il terzo miglior sistema di community college negli USA.

ASSISTENZA SANITARIA. La Carolina del Nord ha alcune delle migliori strutture sanitarie degli Stati Uniti ed anche i costi di assistenza sanitaria sono a prezzi accessibili. Inoltre ci sono più di 100 ospedali comunitari, oltre agli ospedali più grandi dello stato, tra cui il Carolinas Medical Center e il Duke University Medical Center . Sono quattro le scuole mediche di prima categoria in North Carolina : la Scuola di medicina della Duke University, la Brody School of Medicine of East Carolina University, la Scuola di medicina dell’��Ծ��à della Carolina del Nord presso la Chapel Hill e la Scuola di medicina della Wake Forest University

SPORT E ATTIVITA’ ALL’ARIA APERTA. Famose squadre sportive sono presenti in North Carolina, come le Carolina Panthers per il football americano, Charlotte Hornets per la pallacanestro, Carolina Hurricanes per l’hockey. Sulle spiagge, montagne e parchi nazionali e statali della Carolina del Nord si pratica la nautica, il kayak, la pesca, l’escursionismo e lo sci. Inoltre, un altro sport presente sul territorio è il golf; i campi del Nord Carolina ne hanno ospitato importanti campionati.

ARTE E CULTURA. La Carolina del Nord è caratterizzata da numerosi musei, teatri estivi , festival in autunno, uno zoo riconosciuto a livello nazionale e acquari che permette ai residenti di combinare l’istruzione al divertimento.

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I Vantaggi del North Carolina (1 Parte)

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I vantaggi del North Carolina (parte 1)

Simone Pasotti — Sun, 31 Dec 2017 09:48:00 +0000

I Vantaggi di aprire un business nel North Carolina – 1 parte

La Carolina del Nord è considerata uno dei migliori stati pro-business per chi intende avviare un’attività negli USA. Il suo successo è alimentato da un clima fiscale competitivo – con la più bassa tassa sul reddito societario negli Stati Uniti – nonché un contesto legale e normativo favorevole e una crescente forza lavoro. Inoltre i lavoratori della Carolina del Nord sono talentuosi, ben istruiti e inclini al lavoro. Questo è in parte dovuto ai valori culturali di questo stato, ai sistemi educativi statali, alle ricche opportunità di formazione, alla ricerca e allo sviluppo. Di seguito analizziamo i punti di forza del Nord Carolina in ambito educativo, lavorativo, aziendale e fiscale:

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La Carolina del Nord ha 53 istituti tra college e university. Tra queste strutture tre sono università di ricerca di prima categoria – la North Carolina State University, la Duke University e la University of North Carolina at Chapel Hill. Il sistema di finanziamento universitario pubblico della University of North Carolina attira studenti provenienti da tutto il mondo nelle sue 17 istituzioni. In Nord Carolina sono presenti anche scuole private famose in tutti gli USA come Wake Forest University e Davidson College .

Community Colleges

Il Nord Carolina , con il North Carolina Community College System (NCCCS) è ampiamente considerato negli Stati Uniti come uno degli stati che possiede i programmi più avanzati della nazione in quanto ad istruzione professionale e tecnica. Sono infatti più di 800.000 gli studenti che ogni anno si iscrivono ad uno dei 58 campus NCCCS . Ogni abitante del North Carolina vive in un raggio di 30 minuti da un Community College, rendendo accessibile l’istruzione di alta qualità alla crescente forza lavoro dello Stato.

NCWorks : Programma di formazione personalizzato

Il North Carolina Community College System (NCCCS) e il Dipartimento del Commercio della Carolina del Nord hanno sviluppato NCWorks, un programma gratuito di formazione e assunzione per posti di lavoro personalizzati in nuove imprese negli Stati Uniti che cercano di affermarsi ed espandersi. Questo programma è orientato a formare curriculum personalizzati su misura per soddisfare esigenze specifiche di business.

Esercito

Con 78.000 partenze previste entro il 2018 la Carolina del Nord ha la quarta più grande popolazione militare attiva negli Stati Uniti . Più dell’82 % degli individui che lasceranno l’esercito nei prossimi tre anni avranno tra 25 e 30 anni e avranno esperienza in settori come ingegneria, informatica, assistenza sanitaria, comunicazioni, ricerca ed altro ancora.

Clima aziendale

La Carolina del Nord si colloca tra i migliori climi commerciali negli USA, dopo essersi classificato come uno dei 5 migliori Stati pro Business per 11 anni consecutivi nella rivista statunitense di economia e finanza Forbes .

Costi del lavoro

I costi del lavoro nella Carolina del Nord sono tra i più bassi della nazione. La Carolina del Nord è considerato un luogo redditizio per le imprese grazie ad energia elettrica affidabile e a basso costo, costi di costruzione ben al di sotto della media degli Stati Uniti, costi di lavoro competitivi e un basso costo di vita.

Clima fiscale

La Carolina del Nord ha un comprovato impegno per ridurre e semplificare le tasse sulle imprese. Lo Stato ha ridotto il proprio tasso di imposta sul reddito aziendale fino al 3% a partire dal 2017, agevolando così coloro che intendono sviluppare una nuova attività negli Stati Uniti.

Contesto legale e normativo

La recente riforma dei sistemi di risarcimenti e il rafforzamento e la semplificazione dei tribunali d’impresa nello stato hanno permesso alla Carolina del Nord di classificarsi tra i migliori stati americani per quanto riguarda l’ambiente legale.

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I Vantaggi del North Carolina (2 Parte)

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La negoziazione salariale negli Stati Uniti

Simone Pasotti — Sun, 17 Dec 2017 10:41:04 +0000

Negoziazione salariale in USA

La possibilità della negoziazione salariale tra lavoratore americano ed azienda esiste dal momento in cui offri un lavoro a un candidato fino all’accettazione del lavoro da parte del candidato selezionato.

Negoziazione dei salari dal punto di vista del datore di lavoro

Il margine della negoziazione del salario dipende da questi fattori:

-Il livello del lavoro all’interno dell’impresa,

-La scarsità delle competenze e dell’esperienza necessarie sul mercato del lavoro,

–Il progresso e l’esperienza della carriera dell’individuo selezionato,

-Il valore equo di mercato per il lavoro che stai offrendo

-La gamma di stipendio per quel lavoro all’interno dell’impresa

-La gamma di stipendio per quel lavoro all’interno della vostra area geografica,

-Le condizioni economiche esistenti nel proprio mercato di lavoro,

-Le condizioni economiche esistenti nel proprio settore

Siccome negli Stati Uniti non esiste la contrattazione collettiva, per far sì che una negoziazione del salario in USA funzioni:

Un fattore chiave è la discussione dello stipendio, dei vantaggi e delle condizioni di lavoro avvenuta con i potenziali dipendenti americani durante i colloqui. Le aziende USA hanno molto margine di manovra per offrire condizioni differenziate per i vari ruoli. Esistono aziende che spingono su un generoso PTO (paid time off), altre su una copertura sanitaria per la famiglia, altre ancora che si focalizzano sullo stipendio di base e su aumenti annuali legati al merito.

Un altro fattore chiave nei negoziati salariali è il livello della posizione; negli Stati Uniti si dice che “you get what you pay for”, ossia essendo il mercato del lavoro molto dinamico, chi ha acquisto una notevole esperienza può far leva su di essa in fase di negoziazione: in pratica se un candidato chiede poco, e’ probabile che valga poco.

Un terzo fattore nella negoziazione dei salari è quanto la propria impresa ha bisogno di questo dipendente e quanto difficoltà si ha nel trovare un candidato preparato nella zona degli USA in cui si lavora.

Anche il range stipendi di un determinato settore di mercato è un fattore da considerare nella decisione finale dei salari: spesso gli imprenditori italiani usano i salari del proprio paese come benchmark, ma non si rendono conto che per molte posizioni c’e’ un forte gap tra quanto un lavoratore e’ disposto ad accettare in Italia, e quanto sia accettabile in USA. In una negoziazione di stipendio totalmente riuscita, sia il datore di lavoro che il dipendente sono pronti per iniziare una relazione di successo a lungo termine.

Inizialmente le filiali americane tendono ad investire notevole tempo ed energia nella ricerca e nel conoscere il candidato finale. C’è da aspettarsi che i candidati più sofisticati, i candidati di livello superiore e i candidati con un progresso significativo di carriera controbatteranno alla vostra offerta di salario iniziale.

Inoltre, non avrete alcun controllo sul contenuto di potenziali offerte da altre aziende che possono verificarsi contemporaneamente. Il candidato americano e’ disposto a muoversi su tutto il territorio, non ha grossi vincoli, per cui gli si aprono molte opportunità e può fare confronti tra offerte.

Suggerimenti per la negoziazione dei salari

Di seguito sono elencati alcuni suggerimenti per assicurare la riuscita di una negoziazione salariale.

-La riuscita della negoziazione dei salari non riguarda la vittoria di una delle due parti. Se infatti una delle parti si sente piegata al volere dell’altra entrambe le parti sul lungo termine perdono.

-Identificare lo stipendio più recente e i benefici che il candidato ha ricevuto. La maggior parte delle organizzazioni indica lo stipendio sui propri annunci di lavoro. Alcuni candidati, quando i datori di lavoro richiedono la prova di indennizzo, presenta il modulo W-2 e altre prove di stipendio .

-Scoprire quali sono i limiti della negoziazione dei salari. Basare i limiti sul proprio range di salari interno, sullo stipendio pagato a dipendenti in posizioni analoghe, sul clima economico, sul mercato del lavoro e sulla redditività della propria azienda.

-Ricordarsi che la maggior parte delle organizzazioni ha dei limiti, anche se l’impresa americana è convinta dell’ impatto positivo del candidato all’interno della propria azienda. Pertanto è consigliato, per evitare conseguenti costi proibitivi, non violare tali limiti, nonostante possa sembrare una perdita di tempo iniziare nuovamente il processo di assunzioni. Parlare di stipendi all’interno dell’ambiente di lavoro americano in molte circostanze non è tabù, per cui se inserite un nuovo elemento la cui retribuzione non e’ in linea con la progressione salariale interna, va tenuto presente questo rischio.

– A volte capita con neolaureati da università americane, che i candidati abbiano aspettative eccessive per il salario di ingresso, soprattutto se non vengono da università prestigiose. Se l’offerta iniziale non è negoziabile o difficilmente negoziabile, l’azienda deve fare notare questo aspetto al potenziale candidato quando essa viene presentata, e motivare la scelta con strategie di crescita professionale e salariale di lungo termine.

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Quali tipi di società può aprire in USA un imprenditore italiano?

Simone Pasotti — Sat, 02 Dec 2017 09:34:11 +0000

Quali tipi di società si possono aprire negli Stati Uniti?

Da cittadino non statunitense, la procedura per aprire un’attività negli Stati Uniti è generalmente simile alla procedura richiesta da un residente negli Stati Uniti. Poiché la cittadinanza e la residenza degli Stati��Uniti non sono necessari per questo processo, i cittadini non statunitensi sono invitati ad espandersi sul suolo americano senza incontrare più ostacoli di quanti ne trovi un imprenditore di origine americana.

Vuoi aprire un’attività su suolo statunitense?

Se si prevede solo di vendere merci attraverso Internet o all’ingrosso a società statunitensi, potrebbe non essere necessario creare una società statunitense. Altre variabili da prendere in considerazione includono: differenze nelle leggi fiscali statali individuali, costi di trasporto, norme tariffarie / commerciali, dimensioni e portata della vostra azienda, contratti di locazione, dipendenti e molto altro ancora.

Le più comuni forme societarie presenti nel mercato statunitense sono:

Corporation – Paragonabile alle società per azioni

Sole Proprietorship – Paragonabile alla società semplice

Limited Partnership – Paragonabile alle società in accomandita semplice

Limited Liability Company – Paragonabile alle società a responsabilità limitata

Creare una società negli Stati Uniti

La creazione della società negli Stati Uniti viene amministrata a livello statale, non a livello federale, sia per i cittadini stranieri che per i cittadini degli Stati Uniti. Il processo differirà da stato a stato, ma generalmente è costituito da due fasi:

1.) Compilazione i documenti per la registrazione nello stato specifico

2.) identificazione di un agente registrato. Un agente registrato può essere il proprietario dell’impresa o un’altra persona designata autorizzata a ricevere documenti legali per conto dell’azienda durante le ore di lavoro standard.

L’agente registrato deve avere un indirizzo fisico nello stato in questione. Oltretutto l’agente registrato deve essere disponibile a tale indirizzo durante le normali ore lavorative. Non è possibile utilizzare l’indirizzo dell’agente registrato come indirizzo legale. L’indirizzo legale dell’ azienda deve essere la propria abitazione o ufficio nel proprio paese d’origine.L’agente registrato non ha responsabilita’ legali, ma è in primo intermediario a cui si rivolgono le autorità americane in caso di problemi di natura amministrativa.

Per aprire una società come LLC o corporation, i documenti di formazione devono essere presentati presso l’agenzia statale appropriata, che spesso è rappresentata dal segretario di Stato. Devono essere pagate anche le spese di deposito richieste. Il documento di formazione della società è tipicamente indicato come Articles of Incorporation oppure Certificate of Incorporation, a seconda dello stato. I documenti di costituzione servono di formale riferimento per l’esistenza della società.

Per operare negli USA occorre ottenere un numero identificativo che verrà utilizzato per interfacciarsi con le autorità. Nel caso in cui il proprietario sia cittadino americano o comunque residente con un visto, questo numero sara’ il Social Security number, che e’ sufficiente per coloro che vogliano aprire una Sole Proprietorship. Nel caso in cui l’imprenditore sia straniero, occorre un identificativo per la società (EIN) e nei casi in cui abbia scelto una forma giuridica della società come Sole Proprietorship o Limited Liability Company, occorrerà ottenere anche un identificativo per pagare le imposte annualmente, in quanto quelle forme giuridiche passano i profitti direttamente alla dichiarazione dei redditi dell’individuo. Nel caso invece di Corporation (l’equivalente della nostra SPA), sara’ sufficiente identificarsi al fisco con l’EIN (employer identification number).

Determinare lo stato di residente.

Un soggetto non residente è tassato negli Stati Uniti solo sui redditi originati negli Stati Uniti Se, invece, il soggetto è un residente degli Stati Uniti, viene tassato sul proprio reddito a livello mondiale. Lo stato residente non è limitato a quelli in possesso di una Green Card. Lo stato da residente si applica anche a coloro che hanno una presenza fisica negli Stati Uniti, avendo vissuto per almeno 31 giorni in USA durante l’ultimo anno e almeno 183 giorni nel corso dei tre anni precedenti , contando tutti i giorni dell’ultimo anno, ma solo 1 / 3 dei giorni del penultimo e 1/6 dei giorni del terzultimo. E’ comunque possibile non risultare come residente, nonostante si sia soddisfatto il numero di giorni in USA richiesti.

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