Dallo sviluppo al potenziamento delle vendite negli USA
SVILUPPO INIZIALE VENDITE (PRIMI 3 MESI)
听l鈥檃pproccio standard prevede nei primi 3 mesi听 un significativo potenziamento dell鈥檌ntroduzione dei prodotti in negozi food, grocery e specialty storessecondo un piano mensile.
Lo sviluppo iniziale del piano di vendita 猫 costituito da:
- Appuntamenti
- Telefonate
- Contatti email
- Follow up di persona
- Presentazioni
- Visite a Trade Show
Le visite avvengono inizialmente nell鈥檃rea del Mid West degli Stati Uniti.
I contatti telefonici/email si estendono a broker e distributori in tutto il territorio Americano.
I vari step intrapresi variano a seconda di quanto concordato nel Sales e Marketing plan.
Esempio timeline prime settimane 鈥� start-up
Esempio attivita鈥� medio termine:
Il nostro Vantaggio
Dopo solo poche settimane dalla preparazione e introduzione del prodotto, il cliente puo鈥� gia鈥� ottenere i primi risultati, vedere i profitti dalle vendite sul suolo USA e l鈥檌ntroduzione del brand in catene nazionali.
Attraverso i primi risultati ottenuti con il Market Test, i retailer sono piu鈥� propensi ad offrire il prodotto sugli scaffali, perche鈥� vedendo i successi di vendita sanno che si e鈥� ridotto il rischio
La riduzione del rischio porta alla riduzione degli slotting fees, e all鈥檌ncremento dei margini per il produttore
L鈥檌nteresse del retailer a sua volta attiva la propensione all鈥檃cquisto del distributore, e in questo modo si allarga il bacino dei potenziali acquirenti听
Si innesca un circolo virtuoso che, se supportato da investimenti di marketing, permette di moltiplicare la visibilita鈥� del brand e il fatturato
I primi mesi sono cruciali per il successo: l鈥檕biettivo non e鈥� entrare in piu鈥� negozi possibili nel piu鈥� breve tempo possibile, ma trovare quelli giusti. Attraverso la conoscenza capillare del regione di competenza, il broker riesce ad individuare le zone con demografia piu鈥� favorevole al prodotto
Il marketing inzialmente e鈥� estremanente mirato, ragionato e di basso costo, punta a trovare incentivi per i retailer a mettere il prodotto sugli scaffali e a creare fidelizzazione col cliente, attraverso flyer, espositori per assaggi, coupon su giornali locali o siti web
SVILUPPO E POTENZIAMENTO VENDITE (MEDIO-LUNGO TERMINE)
A questo punto abbiamo tutte le carte di regola per proporsi con forza nel mercato americano lanciando un鈥檌ntensiva azione di vendita presso retailer ma volta contestualmente anche alla ricerca di importatori e distributori. L鈥檕biettivo finale sar脿 quello di individuare il Master Distributor di cui in obiettivo iniziale.
Forti di un prodotto testato, ottimizzato e con un curriculum di vendite ormai definitivo, siamo in condizione di proporsi con credibilit脿 ai grandi retailer, importatori e distributori. La strategia sar脿 quella di ingaggiare la ns rete di broker che, come si vede sottonella piantina indicati con il $, 猫 in grado di coprire tutto il territorio nazionale
NOTE FINALI
- La natura del supporto di Export America in cui si sostengono sforzi importanti nella fase iniziale ed in cui Export America investe molto in termini di energie e disponibilit脿, prevede una partecipazione ai risultati in misura del 2% delle vendite realizzate per il biennio successivo a far data dalla data di sottoscrizione del mandato.
- Si precisa che i preventivi sopra riportati coprono il costo organizzativo di Export America e non anche costi vivi di marketing quali ad esempio, espositori, volantini, sito web, partecipazione a fiere, degustazioni ecc. Tali attivit脿 saranno via via concordate con il cliente in relazione ai risultati del market test e dei relativi sviluppi commerciali del prodotto.
Il nostro Vantaggio
Solo Export America permette l鈥檃ccesso ad una rete cosi鈥� ampia di broker, intermediari e potenziali acquirenti con un investimento cosi鈥� limitato: possiamo offrirvi questo attraverso il network di contatti che l鈥檈sperienza pluri decennale nel settore dei nostri collaboratori e鈥� riuscita a sviluppare sull鈥檌ntero territorio Americano.
Questo metodo a step successivi permette di creare il 鈥渕omentum鈥�, l鈥檈spansione continua nel mercato che si auto alimenta dei successi precedenti
Un importante fattore che determina il successo dell鈥檃zione commerciale e鈥� la vicinanza con la sede principale di grosse catene distributive: ad esempio la catena di cibo organico Trader鈥檚 Joe ha il suo quartier generale nell鈥檃rea di Los Angeles: avere un broker in zona permette un approccio piu鈥� diretto ed efficace con il management. In questo aspetto Export America ha puntato molto e, negli anni, 猫 riuscita a garantirsi un presidio nel territorio americano pressoch猫 completo