Le attivit脿 per il lancio dei prodotti
FASE 1 -INTRODUZIONE NEL MERCATO 鈥� VALUTAZIONE IMPATTO E OTTIMIZZAZIONE DEL PRODOTTO
A.1) PRODUCT ASSESSMENT听 E PRESELEZIONE DEI PRODOTTI
听Descrizione dei servizi
Prima di ogni valutazione o azione di vendita, Export America offre l鈥檕pportunit脿 di effettuare听 una prima analisi di base delle potenzialit脿 dei prodotti nelle condizioni e contesto attuale del mercato.
Questa pre-analisi ha lo scopo di raccogliere i feedback necessari per听 valutare tempistiche e potenziale accoglienza nel target di clientele a cui si rivolge la tipologia di prodotto. Si svolge attraverso:
- contatti ed approfondimenti con risorse qualificate e di alto profile, quali:
- IRI, NPD Foodworld, Nielsen, trade association
- Operatori, chef e buyers鈥� provenienti da alta ristorazione e catene di distribuzione alimentare,
- Valutazioni interne su dati storici e trend attuali del mercato
A.2) FDA e LABELLING
听Descrizione dei servizi
听Registrazione azienda: Export America si impegna ad ottenere il numero di registrazione FDA indispensabile per esportare prodotti alimentari in USA.
Agente registrato: Export America si impegna ad offrire rappresentanza formale per le comunicazioni tra l鈥檃zienda e la FDA, cos矛 come richiede il governo americano. L鈥檈ntita鈥� che figurera鈥� come agente rappresentante sara鈥� Export America. Tutte le comunicazioni saranno inoltrate celermente all鈥檃zienda ed Export America potra鈥� fornire consulenza sull鈥檕ggetto di queste comunicazioni. L鈥檃gente registrato US non agisce da rappresentante legale o commerciale dell鈥檃zienda.
Etichettatura: Export America si impegna a lavorare con l鈥檃zienda per avere l鈥檈tichetta nutrizionale corrispondente alle norme FDA, nell鈥檈sposizione dei valori nutrizionali, ingredienti e conformit脿 varie.
Preparazione Prior Notice:听 Export America si impegna a preparare il documento 鈥減rior Notice鈥� secondo le norme FDA e a spedirlo ai responsabili della dogana USA prima dell鈥檃rrivo dei prodotti in USA.
A.3)听听听听听听 TEST MARKET PROGRAM
Il Test Market Program, che sviluppiamo in collaborazione con una primaria e storica societ脿 di food analysis, composta da professionisti con decennale esperienza in tutti i settori della food industry statunitense, 猫 il modo pi霉concreto per introdurre il Vostro prodotto nel mercato.
Market Test
Vengono scelti un pool di possibili retailer, 10-15 entit脿 commerciali tra quelli che sono pi霉 adatti alla vendita del prodotto; sono per lo pi霉 nell鈥檜pper Midwest degli Stati Uniti, zona ideale in quanto la demografia della zona rispecchia in termini di variet脿 di consumers la composizione del territorio nordamericano.
Viene valutato per ogni retailer la location ed esposizione della merce in modo da avere dati finali aggregati coerenti:
- Target demografici per il retailer
- Store traffic
- Placement
- Risorse impiegate per la promozione del prodotto
Si posizionano i prodotti del cliente all鈥檌nterno di ogni singolo negoziotra quelli prescelti per un periodo di 3-5 settimane e se ne valuta la vendibilit脿 attraverso una serie di analisi, modifiche ed indagini effettuate dai ns professionisti. Le vendite realizzate ai clienti del negozio ed il feedback in-store dei ns professionisti concorreranno a definire i risultati del market test che avr脿 i seguenti obiettivi:
- Valutare il range di applicazione del prodotto, (quali consumatori lo useranno il prodotto e perch茅)
- Valutare la composizione demografica del target di clientele (fasce di et脿, fasce sociali, etnie ecc.)
- Valutare i segmenti di mercato potenziali target (identificazione dei clienti tipo e relativa quantificazione, ubicazione ecc.)
- Valutare il posizionamento economico (identificazione classi di prezzo ottimale e potenziali obiettivi di vendita)
- Possibile continuit脿 della vendita del prodotto nei negozi anche dopo il Market Test, se i risultati sono soddisfacenti.
Motivazione
Non solo 猫 un modo per assicurare il produttore contro i rischi di investimenti onerosi nell鈥檌ntroduzione del prodotto, ma anche per ottimizzare in maniera concreta ed operativa il rapporto investimento/beneficio e garantire il pi霉 ampio successo in un鈥檕perazione delicata quale 猫 l鈥檌ntroduzione in un mercato dal grandissimo potenziale ma certamente diverso da quello italiano o europeo.
Altres矛,听 猫 uno strumento assolutamente utile per promuovere le vendite in quanto molto gradito dai buyer per essere in grado di mostrarein maniera oggettiva le potenzialit脿 di venditariducendo contestualmente il rischio di investimento. In definitiva renderli pi霉 propensi all鈥檃cquisto.
COME SI SVOLGE
Preparazione
- Studio dellepremesse:
- Valutazionedatistorici, se disponibili
- Valutazioneobiettivi del cliente
- Determinare il posizionamento del prodotto:
- Applicazione
- Posizionamentosuscaffale
- Target demografico
- Definire i parametri di valutazione del prodotto:
- Prezzo
- Obiettivi di vendita
- Durata
- Definizionedelle market location
Risultati
I feedback raccolti sono di tre tipi:
- Dati di vendita in relazione ai parametri dei singoli retailer esposti sopra
- Survey: attraverso promozioni, la clientela ha l鈥檕pportunit脿 di esprimere valutazioni sulla merce. Da questi survey si raccolgono i seguenti dati:
- Et脿, sesso
- Etnia
- Reddito
- Preferenzealimentari
Da questi dati si puo鈥� mappare l鈥檌nteresse sul prodotto ed anche in quale categoria di consumer si 猫 sviluppato l鈥檌nteresse maggiore (鈥渇oodies鈥�, 鈥渃ost savvy鈥�, etc)
- I nostri consulenti durante il periodo di vendita visitano diverse volte ciascun retailer per raccogliere feedback di prima mano, sia dai retailer che dai potenziali acquirenti
Report
Tutti questi dati vengono raccolti in un report che riporta anche le conclusioni di Export America sul responso delle vendite, sulla fattibilit脿 del progetto e sui passi successivi da intraprendere.
Il nostro Vantaggio
EA non illude i clienti promettendo vendite sicure e non accetta un incarico se non ravvede un potenziale nel prodotto. La priorita鈥� e鈥� ridurre il rischio per il cliente: i dati in nostro possesso ci permettono di analizzare il mercato, i trend e valutare se c鈥檈鈥� spazio per il prodotto
I buyer americani non prendono nemmeno in considerazione i prodotti non certificati dalla FDA, perche鈥� vogliono la certezza che una volta scelto lo si possa portare sul mercato nel piu鈥� breve tempo possibile, senza intoppi. La registrazione e鈥� il biglietto da visita obbligatorio nel food USA, e grazie alla nostra esperienza possiamo rendere questo processo veloce e definitivo
Prodotti senza certificazione, con label nutrizionali sbagliate o registrazioni 鈥渇ai da te鈥� mancanti di dati finiscono per bloccare la merce in dogana USA; affidarsi ad Export America permette di evitare questi intoppi.
Solo Export America riesce ad offrire l鈥檕pportunita鈥� di testare un prodotto su l mercato USA con costi cosi鈥� contenuti. E鈥� estremente difficile che i retailer accettino di porre sugli scaffali una novita鈥� che non abbia alle spalle successi di vendita sul suolo americano, grazie alla nostra formula riusciamo ad ottenere visibilita鈥� immediata
Grazie da un lato ad affiliazioni a numerose bance dati di marketing / consumer behavior/ associazioni di utenti del settore, e dall鈥檃ltro al lavoro diretto sul campo con distributori, retailer e utenti finali, Export America riesce ad avere un quadro costantemente aggiornato sull鈥檃ndamento del mercato, e questo ci permette di indirizzare gli investimenti dell鈥檃zienda solo dove servono
Con i dati del Market Test, Export America riesce ad integrare statistiche di mercato, valutazioni sul prodotto e dati di vendita reali e creare una pianificazione accurata della strategia di vendita per assicurare una crescita continua di fatturato e riconoscimento del brand
Anche il buyer ha bisogno di questi dati: il piano serve anche per preparare una presentazione ai retailer della zona selezionata, ai quali si spiega chi sara鈥� interessato ad acquistare il prodotto e perche鈥� vale la pena esporlo
FASE 2 鈥� LANCIO DEL PRODOTTO
B.1) SALES MARKETING PLAN
Definizione
Il Sales and Marketing plan ha lo scopo di pianificare le attivit脿 di marketing e di Sell Out dopo aver appurato le potenzialit脿 del prodotto nel Test Market Program.
Motivazione
La raccolta dei dati del mercato e la pianificazione della strategia e degli action step da seguire 猫 di fondamentale importanza per poter ottimizzare i futuri investimenti ed ottenere il massimo risultato partendo dagli obiettivi aziendali.
Obiettivi
- Definire, studiare e illustrare al cliente il target di mercato pi霉 propenso all鈥檃cquisto
- Definire obiettivi di breve, medio, lungo termine
- Definire la strategia per raggiungimento obiettivi e il motivazioni per le scelte strategiche
- Presentare action steps
- Presentare metodologia per avere feedback regolari sul raggiungimento degli obiettivi
- Organizzazione e inizio dell鈥檃ttivit脿 di vendita e contatti
COME SI SVOLGE
L鈥檃ttivit脿 avviene in 8 step.
- Situational Analysis
- Analisinicchia di mercato
- SWOT Analysis (Strenght, Weakness, Opportunity, Risk)
- Analisidati competitor
- Analisisettoriale
- Fattori di successo
- Attitudined鈥檃cquistodei buyer
- Obiettivi e Direttive
- Fornirebasi per la comunicazione
- Sviluppare obiettivi di Sales, Profit, Expense
- Sviluppare con il cliente l鈥檌dentit脿 di Brand da portare avanti
- Determinare percentuale di penetrazione del mercato
- Salesand Marketing plan
- Svilupparestrategia Marketing
- SvilupparestrategiaVendite
- Studio material pubblicitario
- Sviluppoprogramma M.A.P. (Marketing Advertising Promotion)
- Analisinecessit脿presenza Internet
- Analisi necessit脿 presenza Social Media
- Sviluppo Action Plan
- Definizione Target
- ElaborazioneattraversodatiGeografici / Demografici
- Elaborazione attraverso risorse contatti (database di oltre 8000 operatori)
- Elaborazioneattraverso feedback contattidiretti
- Sviluppo piano operativo
- Call list, timeframe
- Piano logistico breve, medio termine (contratti magazzino,spedizioni, fulfiment services)
- Budget
- Proiezioni di vendita
- Proiezioni di spesa
- Cash flow
- Definizione Feedback con cliente
- Sales Activity
- Rapportiinventario
- Rapportivendita, utilizzo material
- 础迟迟颈惫颈迟脿蝉别迟迟辞谤别
- Organizzazione e inizioattivit脿
- Inventarioiniziale
- Accordi con distributor di breve termine
- Letter of Intent distributori
- 翱谤诲颈苍颈诲鈥檃肠辩耻颈蝉迟辞颈苍颈锄颈补濒颈
- Inizio attivit脿 di vendita (chiamate)
- Inizio attivit脿 marketing